事实上，传统营销并非不可行，只是你缺乏营销手段。

之前我们说网络营销，就是要在网上做得好，最好能做到零库存，节约大量线下广告投放成本，营销推广的主要渠道就是微信或微博，他们也不需要开店，全靠网上完成所有流程。这一网络推广方式与移动互联网的到来的确取得了不俗的成绩。

但是近两年，vivo和OPPO这对蓝绿兄弟突然被发现杀了。铺满天空的广告，闪亮的明星代言，这两个手机品牌的爆红正是通过传统的营销模式实现的，这是为什么？

究竟怎样的营销模式才是我们未来的发展方向？

以“4P”、“定位”、“渠道为王”等经典营销理念为代表。和网络公司不太提这些经典的营销理论，大家更关心的是用户需求，用户体验，维持用户关系，以及美团、滴滴等通过补贴占领市场的反向手段，这也是很多传统企业老板无法理解网络公司的原因。

然而，传统的营销理念永远不会过时，但是新的网络营销必然存在缺陷和独特性，需要结合产品本身的特点来选择最适合的营销方式。以下是我总结出的两种模式的区别：

第一，关注点的不同。

以产品、价格、渠道、促销等4P为核心的传统营销策略是企业发展与营销战略的重要组成部分。网络营销关注的是用户，企业调整了产品策略，先找到用户，然后从用户开始，根据用户的需求来开发产品，同时也会得到及时的反馈。

在小米早期MIUI系统的开发过程中，就是这样，通过100个种子用户的反馈修改，将用户的需求和体验提高到一个重要的水平，并提前建立了与用户的联系。

第二，使用者素质的差异。

在传统的市场营销场景中，大多数是面向线下销售的产品或服务，三四线城市接受信息的主要方式还是传统的市场营销模式，尽管互联网正在不断地渗透到更低级的领域，但它们对新鲜事物的接受速度和理解能力远不及一二线城市，受四五线城市用户文化素质的制约，传统营销仍占有一席之地。

一二线城市的网络营销已经杀进了红海，vivo和oppo巧妙地抓住了这个机会，迅速渗透到三四线城市，抢占了先机。

第三，目标的不同。

为了实现企业利润最大化，即圈钱，传统市场营销的目标是将产品迅速卖给用户。因特网营销的目的是圈人，我们看大多数因特网公司说的都是流量，说的都是吸粉，不上来谈变现，因特网的逻辑是你要先有人，你才能变现。拥有用户的企业永远不会担心如何变现，他们需要研究如何变现。

第四，时间成本差异。

在传统的市场营销场景中，用户花费时间在线下路程、商品选择、比价谈判等方面，商家成本居高不下，采购过程耗时费力，成交效率低下。并且商家很难留住用户，购买完成后即与用户失去联系，回头客的花费时间成本仍然相同。

网络营销打通了商家与用户之间的沟通渠道，只需通过手机轻轻一点就可以完成购物。并且能同时浏览多家店面的产品，比价，选购的时间成本大大降低。首先要留住用户信息，使回头客成本降低，口碑营销的速度远大于线下营销。

事实上，传统营销并非不可行，只是你缺乏营销手段。上述两种营销模式的不同之处在于，二者并非一种替代关系，而是在同一经济环境下不同的营销方式，并将长期存在甚至走向融合。一个好的网络营销者，不仅要懂得经典的营销理念，还要结合时代的发展做出判断，能够取长补短，发挥创新的作用，下半场互联网将是线上和线下的融合。